מקרה מחקר : WiFinder : www.wifinder.com
 |
התגלמות העובד הנייד, יזם התוכנה סקוט ראפר יכול היה להיות הלקוח הטוב ביותר של עצמו. ראפר הינו יושב-ראש חברת WiFinder, החברה הגדולה ביותר המספקת מדריך עבור מיקומן של נקודות אינטרנט אלחוטי. האתר WiFinder.com הינו בפועל המקום בו אלפי ניידים מחפשים גישה לאינטרנט מדי יום.
כמדריך הגדול ביותר לנקודות אינטרנט אלחוטי, WiFinder מקבלת פניות רבות מאנשי מכירות ציוד של Palm ו-Hewlett-Packard המעוניינים בפרסום עתידי עם החברה. כמו כן, רשתות כגון מקדונלד'ס מעוניינות ליידע משתמשים על תחנות אינטרנט אלחוטי במסעדות שלהם דרך WiFinder.com.
אך לחברה אין צוות שמוקדש לניהול מכירות פרסום מקוונות, וכתוצאה מכך זרם ההכנסה ממפרסמים מתעניינים היה מקוטע. "ההכנסה מהמפרסמים שלנו הייתה נקודתית," אומר ראפר, "שום דבר קבוע שיכלנו להסתמך עליו."
גישה
לא מזמן, שמעו ראפר ומנכ"ל החברה אורן מיכאלס על תוכנית AdSense Google, אשר מציעה דרך חדשה להרוויח מפרסום ע"י הצגת מודעות רלוונטיות לתוכן של עמוד ספציפי. עבור שירות כמו WiFinder , AdSense הינה אסטרטגיה חיובית ביותר. "המון אנשים מחפשים לעיתים קרובות אחר נקודות אינטרנט אלחוטי," אומר ראפר. "Google AdSense מאפשרת לנו להציג מודעות ממוקדות גיאוגרפית, דבר המקנה למשתמשים חווית גלישה חיובית יותר".
| כעת ב-WiFinder יכולים להתרכז בפיתוח העסק והמוצרים שלהם, במקום לרוץ אחר עסקאות פרסום ארעיות או לבזבז זמן באיסוף מידע בעצמם. |
Results
"AdSense אפשרה לנו להעלות את רף ההכנסות עליו יכולנו לסמוך בכדי להריץ את האתר", אומר ראפר."כעת אנו אפילו דוחים הצעות ארעיות במידה והעלות לכל אלף הופעות נמוכה מדי, מפני שאנו יכולים לעשות יותר כסף עם Google. עם זאת אנו כמובן ממשיכים לקבל פרסום מחברות שרוצות לשלם יותר כסף."
ראפר אומר שההכנסה מ-AdSense היא מספיק קבועה ואמינה כך שהם יכולים לאפשר לעצמם להעסיק עובד שאחראי לשיפור הרישומים הגיאוגרפים, וכך לשפר את יעילות תוצאות החיפוש ב- WiFinder. דבר זה מאפשר לראפר ומיכאלס להתמקד בעסק ובפיתוח מוצרים, במקום לרוץ אחר עסקאות פרסום ארעיות או לבזבז זמן באיסוף מידע בעצמם.
ראפר אומר שלקח רק 20 דקות ליישם את AdSense, והוא אוהב את העובדה שיש אפשרות ליישם תכונות חדשות על המודעות שבאתר. "ההכנסה הקבועה שאנו עושים מספקת תמריץ לנסות לשנות דברים כגון צבע המודעות, או גודל התמליל ומיקום בכדי לראות כיצד שינויים אלו משפיעים על ההכנסה, "הוא אומר.
על אף שראפר מטייל בכל העולם, הוא לא הולך לאיבוד או שוכח את הבסיס לעסקים. "בפחות מ-5 שבועות, לא רק שהגענו להכנסה קבועה", הוא מספר "אנו גם מרווחים עלות של עובד נוסף. וזה ממש משמח אותנו."
לגבי Google AdSense
תוכנית ™ Google AdSense לעסקים מקוונים, הינה תוכנית המאפשרת להם להרוויח מהצגת מודעות הממוקדות במדויק לתוכן האתר ועמודי החיפוש. מגוון עצום של אתרים מרוויחים באמצעות AdSense, המציעה שירותים בכל הרמות מהרשמה מקוונת עוד לצוות תמיכה מסור. אלפי המפרסמים של Google מרוויחים מ-AdSense בשל החשיפה שהם מקבלים באתרים לרוחבה של הרשת, הכוללים את AOL, Ask Jeeves, Lycos ו-EarthLink.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה